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あるお客様がご来店されました。
お歳は27歳、トヨタのセルシオをお探しでした。もちろん、私どもでもセルシオの在庫を持っており、お客様にも大変気に入っていただけました。
しかし、担当したセールスマンはお客様にそのセルシオのご購入について、もう一度お考えいただけるようご提案申上げました。それは何故か。理由は、お客様がセルシオをお求めになる背景です。
実は、よくよくお客様にお車の使い道についてお聞きしたところ、平日は通勤に利用し、休日はキャンプや海など比較的アウトドアでのご利用が多いとのことでした。「一度は、セルシオに乗ってみたくて」と、お客様は憧れからご購入を検討しご来店されたようです。
おそらく多くの販売店では、セルシオをお薦めすることでしょう。在庫が無ければ、探し出して販売する事でしょう。私たちとそれらの販売店との違いは、この販売姿勢です。プロとして、お客様にとって適したアドバイスをする事こそが大切な役割と信じています。このケースにおいてもそれは変わりません。 |
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担当セールスマンがお客様にお薦めしたのは、セルシオではなくトヨタのハリアーでした。セルシオに求めた高級感を持ち、尚且つアウトドアにも役立つ車として、お客様と車の存在距離が最も近いと考えたからです。そして何よりも、ご予算の中に納まり、お客様のローン負担がなくなるからです。
そのお客様は、2年間ハリアーにお乗りになられ、今回、私どもから新車でオデッセイをご購入されました。もちろん、2年前にご購入いただいたハリアーは、自信を持って下取させていただきました。 |
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